Auch bei regionalen Anliegen suchen Menschen heute zuerst über Suchmaschinen nach passenden Lösungen. Wie schon vor einigen Jahren unter anderem beim SEO-Fachportal Search Engine Roundtable zu lesen war, haben mehr als 45 Prozent aller Google-Eingaben einen örtlichen Bezug. Hiesige Dienstleister tun also alleine deshalb gut daran, ihre digitalen Angebote einer standortbezogenen Suchmaschinenoptimierung (Local-SEO) zu unterziehen, bei der lokale Landingpages ein zentrales Element sind. Statt nur allgemein zu informieren, greifen solche Präsenzen gezielt regionale Suchanfragen auf. In diesem Artikel erklären wir, warum gebietsspezifische Zielseiten gerade für Dienstleistungsbetriebe sehr wichtig sind und wie du sie mit dem HubSpot Landingpage-Builder zweckmäßig umsetzt.
Was ist eine lokale Landingpage?
Eine lokale Landingpage, häufig auch als lokale Zielseite, regionale Angebotsseite oder standortbezogene Landingpage bezeichnet, ist eine speziell optimierte Unterseite deiner Website. Sie richtet sich bewusst an Menschen aus einer bestimmten Stadt, Region oder einem anderen klar definierten Einzugsgebiet. Hier geht es um Relevanz für einen konkreten Ort.
• Statt nur eine übergeordnete Seite wie „Unsere Leistungen“ anzubieten, entstehen einzelne Präsenzen für bestimmte Umgebungen.
• Jede dieser Pages spricht die Zielgruppe vor Ort (bestenfalls) direkt an und greift deren spezifische Suchintention auf.
• Für Suchmaschinen wird dadurch klar erkennbar, dass dein Angebot zu einem konkreten geografischen Raum passt.
Das Hauptziel besteht darin, bei lokalen Suchanfragen sichtbar zu werden. Wer nach einer Dienstleistung in einer bestimmten Umgebung Ausschau hält, soll genau auf der passenden Landingpage fündig werden. Diese klare Zuordnung erhöht die Chance auf gute Platzierungen und verbessert zugleich die Nutzererfahrung. Besucher finden schneller die Informationen, die wirklich genau für ihren Standort relevant sind.
Besonders sinnvoll sind lokale Landingpages für Unternehmen mit mehreren Niederlassungen oder für Dienstleistungsbetriebe, die ihre Angebote über den eigenen Firmensitz hinaus bereitstellen wollen. HubSpots Plattform unterstützt dabei auf mehreren Ebenen – von der Gestaltung über die Organisation entsprechender Anfragen bis hin zur Auswertung der Performance.
Lokale Landingpages allein reichen nicht aus, um die Sichtbarkeit effektiv zu pushen. Sie entfalten ihre Wirkung nur als Teil einer umfassenden Local-SEO-Strategie. Dazu gehören zentral ein gepflegtes Unternehmensprofil bei Google My Business und typische Maßnahmen der regionalen Onpage- sowie Offpage-SEO. Im HubSpot Marketing Hub finden sich verschiedene Werkzeuge, die viele dieser Aufgaben unterstützen.
Die heutige Bedeutung von Landingpages für lokale Dienstleister
Die Relevanz lokaler Landingpages hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Ein wichtiger Treiber ist das veränderte Suchverhalten. Laut Analysen des SEO-Toolanbieters Sistrix erfolgen mittlerweile 64 Prozent aller Google-Eingaben über mobile Endgeräte. In Kombination mit dem anfangs geschilderten enormen Anteil regionalbezogener Recherchen, ergibt sich eine besondere Tragweite. Smartphones werden unterwegs verwendet, oft spontan und meistens mit klarer Absicht.
Entsprechende Nutzer brauchen im Allgemeinen sofort ein passendes Angebot. Top-Positionierungen bei hiesigen Suchanfragen wie „Elektriker München“, „Physiotherapie Köln“ oder „Webdesigner Stuttgart“ sind somit überaus wertvoll. Man will hier nicht vergleichen oder sich langfristig informieren, sondern eine konkrete Lösung, für die es sich lohnt, direkt zu zahlen. Wer in diesem Moment mit einer passenden lokalen Landingpage präsent ist, erhöht die Chance auf eine Anfrage deutlich.
Nicht zu vergessen ist dabei die spezielle Stellung moderner Dienstleister: Sie arbeiten nur noch selten ausschließlich für Kunden aus dem unmittelbaren Umfeld ihres Firmensitzes. Beratungen, Serviceeinsätze oder Projektarbeiten finden häufig in einem größeren Radius statt. Ohne regionale Landingpages bleibt dieses Einzugsgebiet für Suchmaschinen jedoch unsichtbar. Potenzielle Kunden finden dann Firmen, die ihre örtliche Präsenz besser kommunizieren.
Lokale Landingpages erfüllen dabei viel mehr als nur eine technische Funktion – sie vermitteln Nähe, Orientierung und Verlässlichkeit. Menschen suchen nicht nur nach einer Leistung, sondern nach einem Anbieter, der ihre Situation versteht und erreichbar ist. Eine perfekt aufgebaute Zielseite schafft genau diesen Eindruck.
Stell dir als Beispiel einen Dienstleistungsbetrieb aus dem Bereich Wartung und Reparatur vor. Ein Interessent sucht online nach einer passenden Lösung und stößt auf zwei unterschiedliche Ergebnisse:
1. Die erste Website listet lediglich eine zentrale Telefonnummer und eine allgemeine Leistungsübersicht.
2. Die zweite richtet sich hingegen explizit an Kunden aus der Region, zeigt Fotos vom Team vor Ort, nennt lokale Referenzen und erklärt, welche Leistungen im Einzugsgebiet angeboten werden.
Ohne weitere Erklärung dürfte klar sein, dass die zweite Präsenz deutlich vertrauter und schließlich relevanter wirkt. Sie bietet schon dadurch viel bessere Chancen, Interessenten zu konvertieren. Der psychologische Effekt ist folgender: Regionale Bezüge schaffen Nähe und einen Eindruck von Greifbarkeit bzw. Verlässlichkeit. Nutzer erkennen schneller, dass ein Anbieter tatsächlich vor Ort aktiv ist. Diese hiesige Verbundenheit senkt die Hemmschwelle zur Kontaktaufnahme deutlich.
Erfüllt eine Landingpage für lokale Dienstleister zudem die strategisch-technischen Qualitätsanforderungen und bietet echten Mehrwert, honoriert Google dies mit besseren Platzierungen in der lokalen Suche. Daraus entstehen mehr Sichtbarkeit, mehr qualifizierter Traffic und am Ende mehr Anfragen. Viele Unternehmen unterschätzen diesen Hebel noch immer, obwohl er vergleichsweise gut kontrollierbar ist.
Tipps: Mit HubSpot lokale Landingpages erstellen, die wirklich konvertieren
Der Landingpage-Builder von HubSpot bietet eine sehr gute Grundlage, um regionale Zielseiten effizient umzusetzen. Der große Vorteil liegt darin, dass du keine technischen Vorkenntnisse benötigst, um professionell aufgebaute Seiten zu veröffentlichen. Inhalte lassen sich per Drag-and-Drop anpassen, Layouts flexibel verändern und Formulare direkt integrieren. Gleichzeitig bleibt alles eng mit dem HubSpot CRM und anderen Tools verknüpft, sodass Anfragen gleich sauber erfasst und weiterverarbeitet werden können.
Entscheidend für den Erfolg lokaler Landingpages ist jedoch nicht allein das Tool, sondern die inhaltliche Ausgestaltung. Eindeutige regionale Individualität, Glaubwürdigkeit und ein klarer Fokus auf die jeweilige Zielgruppe spielen eine zentrale Rolle. Seiten, die lediglich kopiert und mit anderen Orts-Keywords versehen werden, kommen weder bei Nutzern noch Suchmaschinen an.
HubSpot unterstützt hier auf mehreren Ebenen. Der Landingpage-Builder ermöglicht es, für jede Region eigene Inhalte, Bilder und Formulare zu verwenden. Gleichzeitig lassen sich Seiten strukturell ähnlich aufbauen, ohne inhaltlich identisch zu sein. Ergänzend helfen Analysefunktionen dabei, zu erkennen, welche Seiten gut funktionieren und wo Optimierungsbedarf besteht.
Im Folgenden zeigen wir die wichtigsten Bestandteile lokaler Landingpages und erklären, wie du sie mit HubSpot sinnvoll umsetzt. Außerdem empfehlen wir dir unseren Vergleichsbeitrag zum Thema „HubSpot Landing-Pages vs. WordPress-Plugins“.
Ortsbezogene, zielgruppengenaue Inhalte
Lokalisierte Inhalte bilden das Fundament jeder erfolgreichen regionalen Landingpage. Sie stellen einen klaren Bezug zur Stadt bzw. zur spezifischen Umgebung her. Wichtig ist dabei, dass diese Verbindung natürlich wirkt und nicht erzwungen erscheint. Nutzer sollten sofort erkennen, dass sich das Angebot auf ihren Standort bezieht und für sie relevant ist.
Eine regionale Zielseite kann beispielsweise Besonderheiten des Standorts aufgreifen, typische Anforderungen der Kundschaft vor Ort erklären oder regionale Unterschiede in der Leistung darstellen. Auch Hinweise auf lokale Gegebenheiten, wie Anfahrtswege und Servicezeiten schaffen Orientierung. Der Mehrwert steht immer im Vordergrund, nicht die bloße Erwähnung eines Ortsnamens.
Mit HubSpot kannst du solche Inhalte erstellen und gezielt ausspielen. Über den Landingpage-Editor können Texte, Bilder und Abschnitte individuell angepasst werden. Fotos vom Team, vom Standort oder von regionalen Projekten lassen sich einfach einbinden und stärken die Glaubwürdigkeit. Gleichzeitig wird die Seite mobiloptimiert, was für lokale Suchanfragen, die ja oft per Smartphone erfolgen, höchst wichtig ist.
Lokale Keywords
Regionale Schlüsselwörter, die typische Suchanfragen widerspiegeln, dürfen natürlich nicht fehlen. Sie helfen Suchmaschinen maßgeblich dabei, deine Seiten mit den richtigen leistungs- sowie ortsbezogenen Kontexten zu verknüpfen. Gleichzeitig geben sie Nutzern Orientierung, ob ein Angebot zu ihrem Standort passt.
Solche Keywords kombinieren in der Regel eine Dienstleistung mit einem Ortsbezug. Entscheidend ist, dass die Begriffe so verwendet werden, wie Menschen tatsächlich suchen. Das betrifft nicht nur den Städtenamen, sondern auch regionale Bezeichnungen oder gängige Schreibweisen. Die Einbindung erfolgt sinnvollerweise in Überschriften, Fließtexten, Meta-Daten und Bildbeschreibungen.
HubSpot unterstützt diesen Prozess durch integrierte SEO-Hinweise im Landingpage-Builder. Titel, Beschreibungen und Seitenstruktur lassen sich direkt optimieren. Zusätzlich zeigt das System an, wo relevante Begriffe sinnvoll ergänzt werden können. So entsteht eine konsistente Seitenstruktur, die sowohl für Nutzer als auch für Suchmaschinen verständlich ist.
Wichtig bleibt, dass Keywords organisch eingebettet werden. Texte sollen lesbar bleiben und echten Mehrwert liefern. Überladene Inhalte wirken unglaubwürdig, können die Nutzererfahrung verschlechtern und werden im schlechtesten Fall als Spam eingestuft.
NAP-Informationen
Der Ausdruck „NAP“ steht für die Begriffe „Name“, „Adresse“ und „Telefonnummer“. Diese Angaben sind ein zentrales Element lokaler Landingpages, da sie Nutzern und Suchmaschinen bestätigen, dass ein Unternehmen an einem bestimmten Ort aktiv ist. Klare und gut sichtbare Kontaktdaten erleichtern die Kontaktaufnahme und schaffen (wieder) Vertrauen.
Auf einer lokalen Zielseite sollten diese Informationen eindeutig sichtbar platziert sein, etwa im Kopfbereich oder am Seitenende. Wichtig ist, dass die Angaben korrekt und vollständig sind. Abweichungen oder widersprüchliche Daten können Verwirrung stiften und die lokale Sichtbarkeit beeinträchtigen.
Mit HubSpot lassen sich Kontaktinformationen zentral pflegen und auf verschiedenen Pages konsistent ausspielen. Änderungen an Adresse oder Telefonnummer können so schnell aktualisiert werden, ohne jede Präsenz einzeln bearbeiten zu müssen. Das erleichtert die Pflege und reduziert Fehlerquellen.
Google Maps und Wegbeschreibungen
Eine eingebettete Karte hilft Nutzern, den Standort eines Unternehmens besser einzuordnen. Sie zeigt auf einen Blick, wo sich der Betrieb befindet und wie gut er erreichbar ist. Ergänzende Wegbeschreibungen bieten zusätzlichen Komfort, natürlich besonders für Menschen, die einen persönlichen Besuch planen.
HubSpot erlaubt die einfache Einbindung solcher Elemente über den Editor. Karten, Texte und zusätzliche Hinweise lassen sich flexibel kombinieren. Dadurch entsteht eine Seite, die sowohl informativ als auch bestens praktisch nutzbar ist.
Hiesige Kundenrezensionen und Testimonials vor Ort
Erfahrungsberichte spielen heute eine enorm wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung. Verschiedene Statistiken legen nahe, dass heute mehr als 90 Prozent der Verbraucher Bewertungen anderer Käufer lesen, bevor sie eine Anschaffung machen. Besonders glaubwürdig sind positive Rückmeldungen von Kunden aus derselben Region. Sie zeigen, dass ein Unternehmen vor Ort aktiv ist und bereits Vertrauen aufgebaut hat.
Lokale Testimonials können kurze Zitate, Fallbeispiele oder Hinweise auf regionale Projekte sein. Auch Auszeichnungen oder Partnerschaften aus der Umgebung stärken die Glaubwürdigkeit. Solche Inhalte reduzieren Unsicherheit und erleichtern die Kontaktaufnahme.
HubSpot unterstützt auch die Einbindung von solchen Referenzen direkt auf den Landingpages. Inhalte lassen sich gezielt auswählen und für einzelne Standorte anpassen.
Öffnungs- und Servicezeiten standortbezogen
Klare Angaben zu Öffnungs- und Servicezeiten sind für lokale Zielseiten unverzichtbar, weil Nutzer meistens wissen möchten, wann ein Unternehmen erreichbar ist bzw. ob ein Service aktuell zur Verfügung steht. Unklare oder veraltete Informationen führen schnell zu Frustration.
Eine gute lokale Landingpage zeigt die Zeiten übersichtlich und standortbezogen an. Dazu gehören auch Hinweise auf Feiertage oder besondere Regelungen für bestimmte Leistungsbereiche – etwa TÜV-Tage in Autowerkstätten.
HubSpot erleichtert die Pflege dieser Informationen, da Inhalte zentral verwaltet und auf mehreren Seiten genutzt werden können. Änderungen lassen sich schnell umsetzen, ohne jede Seite manuell anzupassen.
Individuelle Analytics
Um den Erfolg von Landingpages für lokale Dienstleister zu bewerten, braucht es aussagekräftige Daten. Nur so lassen sich Wirkung und Wirtschaftlichkeit nachvollziehen. Wichtig ist, Ergebnisse nach Standort zu unterscheiden und gezielt zu analysieren.
Mit HubSpot lassen sich Landingpages, Formulare und Leads zentral auswerten. Ergänzend können Tracking-Parameter genutzt werden, um die Herkunft und das Verhalten der Besucher besser zu verstehen. So wird sichtbar, welche Regionen besonders gut funktionieren und wo Optimierungspotenzial besteht.
Diese Daten bilden die Grundlage für kontinuierliche Verbesserungen. Inhalte, Struktur und Ansprache lassen sich sehr effizient anpassen, um die Performance weiter zu steigern.
Fazit
Lokale Landingpages bieten Dienstleistern eine sehr wirkungsvolle Möglichkeit, in ihren Zielregionen sichtbar zu werden und neue Anfragen zu generieren. Sie helfen dabei, hiesige Suchanfragen präzise abzudecken und potenzielle Kunden genau dort abzuholen, wo (akuter) Bedarf besteht. Durch klare Ortsbezüge, relevante Inhalte und nachvollziehbare Informationen entsteht Vertrauen, das für Dienstleistungsentscheidungen eine zentrale Rolle spielt.
Ihre volle Wirkung entfalten solche Seiten jedoch nur, wenn sie Teil einer individuellen Local-SEO-Strategie sind und sorgfältig aufgebaut werden. Inhalte müssen aktuell bleiben, regionale Besonderheiten berücksichtigen und unbedingt echten Nutzen bieten. Technische Sauberkeit, konsistente Unternehmensdaten und eine gute Nutzerführung gehören ebenso dazu wie eine kontinuierliche Optimierung anhand realer Daten.
HubSpot unterstützt diesen Prozess weit über den reinen Landingpage-Builder hinaus. Die Verbindung von Zielseiten mit dem HubSpot CRM und weiterführenden Marketingtools ermöglicht eine ganzheitliche Software-Abdeckung.
FAQ
Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer lokalen Landingpage?
Eine klassische Landingpage verfolgt ein einzelnes Ziel in Verbindung mit einer konkreten Conversion, etwa die Gewinnung von Anfragen bzw. Leads. Sie ist häufig thematisch oder kampagnenbezogen aufgebaut. Eine lokale Landingpage erweitert dieses Prinzip um einen klaren geografischen Bezug. Sie richtet sich an Nutzer aus einer bestimmten Stadt oder Region und greift deren lokale Suchintention auf. Inhalte, Keywords und Informationen sind auf den jeweiligen Standort zugeschnitten, wodurch die Präsenz für ortsbezogene Suchanfragen relevanter wird.
Warum sind lokale Landingpages für Dienstleister wichtig?
Viele Suchanfragen entstehen heute mit direktem Ortsbezug und zielen auf schnelle Lösungen ab. Lokale Landingpages erhöhen die Chance, bei solchen Anliegen gefunden zu werden. Sie schaffen Nähe, vermitteln Verlässlichkeit und erleichtern die Kontaktaufnahme. Zusätzlich senden sie klare lokale Signale an Suchmaschinen, was die Platzierung in den Suchergebnissen verbessern kann.
Was muss auf eine gute Landingpage für lokale Dienstleister?
Eine starke lokale Landingpage bietet vor allem ortsbezogene Inhalte mit echtem Mehrwert für die Besucher – angereichert mit passenden lokalen Keywords, klar platzierten Kontaktdaten und individuellen Informationen zum Standort. Karten, Wegbeschreibungen und regionale Referenzen verbessern die Nutzerfreundlichkeit, sind aber gleichzeitig wichtige Signale für Google.
Geschrieben von:
Jens ist Mitgründer von bakedwith, einer Boutique-Beratung für smarte Automatisierung und KI. Er unterstützt mittelständische Unternehmen und Konzerne dabei, Prozesse zu optimieren, manuelle Arbeit zu reduzieren und durch effiziente Workflows Wachstum zu erzielen. Zuvor war Jens Growth Lead bei OMR und begleitete als Freelancer zahlreiche Unternehmen bei der Optimierung ihrer CRM- und Automationssysteme. Seine Leidenschaft gilt der Verbindung von Wachstum und Effizienz – damit Teams sich auf das Wesentliche konzentrieren können.
